弱關系帶來錢，強關系帶來愛
 
來源：周沖的影像聲色  作者：周沖
導語
你有沒有發現，借錢的時候，能對你慷慨解囊的往往不是親戚或是密友，而是關系非常遠、甚至平時也無甚往來的那一位。
有的人因此感嘆不已，自以為看盡人間冷暖。
但你有沒有想過，不同的關系所能提供的，可能真的是不同的東西。
 
1
幫你最 多的
不是最 親的
 
2010年時，我在老家。捱不住整個家族的期望，想在縣里買一套房子。
但那時候領的是死工資，窮到家了。
各個存折、各個卡，連整帶零全取出來，再加上存錢罐里的全部硬幣，依然差首 付七八萬。我走投無路，壯著膽子，給平時“很鐵”、“比較鐵”、“一般鐵”的熟人們打電話。
干嘛呢？借錢。
作為一坨文藝女青年，平時傲嬌慣了，開口借錢有多艱難，相信你們都有所體會。
結果呢？
沒有一個人借。
是的。沒，有，一，個，人。
 

 
不管關系有多親密，不管是親戚還是朋友，不管對方生活有多滋潤，揮霍得有多夸張，都沒有人借一分。
可是，外婆依然在給我打電話說，玲俐（我乳名）啊，你要疼你媽啊，被你爸打個傷，可憐的，這輩子都沒享到?！拖胗袀€自己的房子，你想想辦法吧……
而我爸，每次和我見面時，都陰陽怪氣地說，送你們讀那么多書，都讀到屁股眼里去了，一點本事都沒有，昨天我看一姑俚，20多歲，一點書都沒讀，從外面回來，一出手就是幾十萬，全價買了一套房。
我弱弱地說，這么年輕，還沒文化，賺這么多錢，怕是來路不正吧？
我爸說，管她怎么來的，有錢就是有本事，你們有本事也給我買一套呀！
我媽呢？
也不催，也不求，只是苦著那張苦了半生的臉，眼神哀愁地看著我，什么也不說，卻什么都說了。
 

 
作為家中的長女，買房的重擔，不由分說地，全擔在了我身上。
我不得不買。
但我也無從買起。
后來如何解決的呢？
一個朋友的朋友，只見過一面（至今也只見過一面）的人，用今天的話來說，就是弱關系中的弱關系，她聽說了情況，二話不說，就借了我八萬。
我曾問過她為什么？
她說：因為我看過你文章，也見過你人，你的堅持是我從未見過的，就憑這一點，我非常信任你，也覺得應該幫你！
你們知道那種忽然被認可、忽然被解救的感覺嗎？
就是你面對著她的回復，一句話也說不出，一個字也回不了，眼淚滾滾而流。
你在心中暗暗發誓，不要辜負，不要忘記。人上人做不了，至少，也要做個好人。
時至今日，錢早已還清。但對她的感激，從沒有半分冷卻。
 
2
弱連接與強連接
傳遞不同的兩類信息
 
這件事情，引發了我對關系的思考。
因為，我還遇見了更多同類事件。
2014年，我出書。
帶來這個機會的，也是一個熟人的熟人的熟人，需轉幾道彎，才能搭上話。
有一天，他對我說：“上周聽XX說起你，我這幾天研究了一下，覺得你的書可以做！”
然后，事情就自然而然地發生了。
經過幾個月的準備，第 一本書順利出版。
而我老公也說，他重要的合作，其契機，都不是由熟人提供的。
比如，赴一個朋友的酒場，邀一個人飲茶，認識了另一個人。
這個新朋友，在閑聊時，無意中透露了一個信息。這個關鍵信息，就成了他幾個大單的源起。
斯坦福大學曾經做過調查，人們找到工作，有多少人是通過關系，有多少人通過正式渠道，比如，看廣告，投簡歷……
結果發現，超過一半人，都是靠個人關系獲得的工作。
比如鄧文迪。


 
在飛機上，與默多克交談一番，就獲得了星空衛視總部實習生的工作。
也就是說，當我們悶著頭，絞盡腦汁，在琢磨如何讓簡歷更好看時，一半以上工作，已經被有關系的人拿走了。
這似乎很不公平。
但其實很公平。
之于用人單位而言，一個工作機會，給A還是給B，在雙雙適合的前提下，誰先下手，誰先獲得。
而研究也表明，一個人能力越大，財富越多，名望越高，那么，他的社交圈子也就越多，交往人物越雜，獲得信息越快。反之亦然。
那么，用人單位為什么不錄取那個通過關系獲得機會的先來者呢？
每個人，只要參與社會，就會擁有強連接和弱連接。
 

 
在強連接的圈子里，比如，親朋好友，街坊鄰居，因為相似的愛好和價值觀，彼此傳遞的信息，具有同質性。
你和親戚聊得再多，都是家長里短。
而圈子和圈子之間的弱連接，比如，A與B的圈子，C與D的圈子，都有著不同的資源，彼此交匯，就會帶來新鮮的異質信息，和隨之而來的新機會。
這也就是鄧文迪、田樸珺等交際達人，能夠得償所愿的原因。
這也就是許多信息掮客，能夠贏得巨額財富的原因。
 
3
強關系與弱關系
滿足不同的需求
 
去年，有一篇叫《圈子不同，不必強融》的文章，刷遍網絡，許多人引為知音。
我不能說它的觀念不對。
只能說，這種看法，是有一些欠缺的。
 
1、作者是一個碼字工。
 
碼字工的性質，和其他工種不一樣。
它是單干型，技術范，做好自己的事，什么都不用管，所以，社交越單—，工作便越專注，成就可能便越大。
所以，作者不自覺地，將自己的人生態度，和生活方式，投射到了他人身上。認為所有人都不需要融圈子。
這當然是片面的。
當代社會，還有更多合作型的工作，需要關系網，需要溝通與社交能力。
如果都覺得不必在意關系，很多業務，都無法開展，只能在熟人與朋友間買來賣去。
 
2、它只適合低層的職員。
 
工作越底層，分工越單一。
比如，有些廣告公司的底層員工，一年到頭，就是畫畫圖，設計一下LOGO，整理一下畫面，那么，你的人際關系怎么樣，和工作毛關系都沒有。
但如果到了高層，掌握了公司命脈，一個決定，就可以影響一幫人，這時候，你的社交圈還窄，行業信息還少，就會束縛你的思維，導致決策失誤。
這也就是富人和精英們，關系網大而雜的原因。
 

 
3、孤獨與自閉，容易帶來潔身自好、努力奮進的幻覺。
 
這沒什么不好。
但我們也要記得，圈子里，只有熟人；圈子外，才有機會。
我們不鼓勵攀關系，但也不能讓大家都以為，放棄社交是一種美德，是一種智慧。
社會網絡學專家羅家德教授，曾經舉過一個例子
在美國波士頓，有兩個社區。
一個是意大利人社區，強連接特別多，你請我吃飯，我去你家玩，很有人情味，最 后，一個個小圈子便建立了。
德國社區呢，大家相敬如賓，各不侵犯，君子之交淡如水，只在各種音樂會、體育團、家長會時相見，以弱連接為主。
所以，后者形成了一整片連在一起的弱連接網絡，而意大利社區形成了好多孤島狀的斷點網絡。
有一天，政府官員決定，要做都市更新，兩個社區都要被拆。
意大利社區群情激憤，各種反抗，反種抗議，甚至組成敢死隊，去阻止拆遷工人，最 后還是被拆了。
德國社區里的居民，則平靜很多。
他們組成志愿性團體，動員了各種關系，有人去找媒體，有人去市政府游說，有的人剛好認識市長，就想辦法直接陳情，最 后，德國社區沒拆。
前者是使用自己的力量。
后者是擴散自己的力量，由1變成10，由10變成100，就有了足夠的力量反抗。
所以，如果只有強連接，社會網絡就會被獨立成眾多的孤島，可以被各個擊破。
而弱連接首尾相連，形成一張大網，可以協力做不同功能的整體系統。
中國人喜歡抱團，因為溫暖。
 

 
“團”，就是圈子。
圈子越緊密，越讓人有安 全感。
比如，一個團隊里，強關系越緊密，就會擁有核心的戰斗力。
一個家庭里，強關系越緊密，就會擁有歸屬感。
這也就是，我們與親人、友人、愛人聯結越多，情感越流動，感覺越幸福的原因。
強關系會帶來親密。
也帶來愛。
擁有強關系的人，會覺得不再孤獨。
但弱關系，卻因為可以提供路徑、獲得信息、占得先機、推薦和控制利益。
所以，會帶來機會。
也就是帶來錢。
最 后，我想告訴大家，此文不是鼓勵大家混圈子，也不是慫恿大家成為社交狂魔，而是希望大家看清，不同的關系，會給我們帶來不同的走向。然后，根據不同的需求，選擇不同的對象。
比如合作與工作，就考慮弱關系的伙伴，因為，這會讓成功率更高。而散心與放松，則與強關系的親友家人在一起，因為，這會讓你更幸福。
本文作者周沖，80后的老女孩，自由寫作者。2015年3月離開體制，現定居于廣州。著有隨筆集《你配得上更好的世界》。個人微信公眾號周沖的影像聲色（ID：fuck_your_dick）。融仕CFA經授權轉載。